因中國(guó)地域廣闊，養(yǎng)殖的地區(qū)差異性也非常大，就目前情況而言，在進(jìn)一步抓好傳統(tǒng)營(yíng)銷不放松的同時(shí)，有條不紊的為未來布好局，“打好幾個(gè)樁”、“儲(chǔ)好一批人”、“做好幾個(gè)藥”完全可以應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)。

　　1、“打好幾個(gè)樁”具體意圖

　　因現(xiàn)在正處于行業(yè)巨變期，養(yǎng)殖企業(yè)也是魚龍混雜，大量的社會(huì)閑散資金，大量的非專業(yè)人士已經(jīng)抱著“投機(jī)”的目的進(jìn)入到養(yǎng)殖行業(yè)，這部分“新鮮血液”能不能成功、能不能持續(xù)在畜牧行業(yè)發(fā)展需要時(shí)間的檢驗(yàn)。另外，所謂專業(yè)的、在行業(yè)混的很久的企業(yè)面對(duì)資本市場(chǎng)的沖擊能不能屹立不倒，全國(guó)(河南)很多大飼料企業(yè)因轉(zhuǎn)型遲緩，也面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，也需要時(shí)間的檢驗(yàn)。這就要求我們獸藥企業(yè)“摸著石頭過河”，“既要低頭看路，也要抬頭看天”。所以，“布好幾個(gè)樁”就是可以選幾個(gè)效益比較好，資本比較充裕，人事關(guān)系比較簡(jiǎn)單的企業(yè)先試著合作幾家，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)總結(jié)。

　　2、“儲(chǔ)好一批人”思路

　　如果我們未來選擇了養(yǎng)殖集團(tuán)作為我們的目標(biāo)客戶，應(yīng)該跳出“為賣獸藥而賣獸藥”，站在“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出近前看戰(zhàn)略”角度看問題，訓(xùn)練我們的營(yíng)銷人員、技術(shù)人員成為疾病專家、養(yǎng)殖專家、致富顧問。能提供合適的疫病解決方案并能協(xié)助隨時(shí)解決問題非常重要，非常必須。

　　3、“做好幾個(gè)藥”的思路

　　規(guī)模養(yǎng)殖對(duì)獸藥企業(yè)的要求是：專而精，不需要太多品種。獸藥使用的方便性(溶水性、大包裝、易運(yùn)輸)對(duì)大規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)，養(yǎng)殖(園區(qū))戶很重要。另外獸藥的特色(超微粉、無藥殘、控制30日齡以后肉雞病毒病有特效)、藥品不影響出口也是要點(diǎn)。

　　4、營(yíng)銷創(chuàng)新

　　創(chuàng)立以客戶為中心的“四位一體”(方案銷售、售后服務(wù)、個(gè)性需求、信息反饋)營(yíng)銷模式。新的營(yíng)銷理念的根本是服務(wù)，為產(chǎn)品提供終生、保姆式服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求，進(jìn)而開拓市場(chǎng)為企業(yè)謀取利益，鞏固企業(yè)自身在市場(chǎng)中的地位，發(fā)揮企業(yè)應(yīng)有作用。

　　5、關(guān)系創(chuàng)新

　　因?yàn)槊媾R客戶的特殊性，企業(yè)將自己和客戶作為利益的共同體，通過高效有序的管理方法和先進(jìn)的信息技術(shù)，識(shí)別、吸引、獲得、留住和發(fā)展有價(jià)值的客戶，與其保持終身的互動(dòng)關(guān)系，了解并有計(jì)劃地滿足其需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏。

　　6、減少管理層次

　　在新的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式上，需要充分利用基層員工的知識(shí)和智慧。營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)要適合這一變化特點(diǎn)，向扁平化發(fā)展，減少中間管理層次，向員工進(jìn)一步分權(quán)。營(yíng)銷決策者必要時(shí)可直接授權(quán)或指揮一線營(yíng)銷人員，采取有效措施，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。這樣可以使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。同時(shí)，還能解決企業(yè)內(nèi)部因營(yíng)銷管理層次過多而產(chǎn)生的官僚主義、效率低下等弊端。

　　7、組建多項(xiàng)目的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)根據(jù)特定的營(yíng)銷問題和任務(wù)從營(yíng)銷組織或其他職能部門抽調(diào)具有相應(yīng)專業(yè)技能的人，按照“歷練化、年輕化、創(chuàng)業(yè)化”的擢才原則組建營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，接受營(yíng)銷決策層授權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)特定項(xiàng)目，起到成員共同攻關(guān)，解決問題。在使命完成后，團(tuán)隊(duì)即攻克另一個(gè)項(xiàng)目。

　　8、合作模式創(chuàng)新

　　與養(yǎng)殖集團(tuán)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的合作，單純的買賣貿(mào)易是不現(xiàn)實(shí)的，通過對(duì)不同企業(yè)有選擇的推廣“陽光獸藥”合作模式，“技術(shù)專家”合作模式，特定企業(yè)的“代加工”合作模式，才能與養(yǎng)殖企業(yè)、集團(tuán)結(jié)成牢固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。